360公司董事長周鴻祎日前做客中國首檔電視公開課《開講啦》。面對越來越多大學畢業生剛剛畢業就奔赴創業之路,周鴻祎用自己的親身經歷告訴年輕人創業其實沒有想象中那么容易,創業永遠充滿挑戰。
 
    創業是一件“九死一生”的事情
 
    目前,隨著就業壓力的大幅提高,剛走出大學校門的畢業生就紛紛選擇了創業之路,但實際上,他們似乎并不知道創業究竟是怎么回事。周鴻祎認為,創業并不簡單地只是自己開公司,而是應該把想法變成一個產品,并且讓更多人去使用。
 
    很多年輕人在創業時都充滿了無限的熱情和激情,但最終能成功創業的概率卻非常低。對此,周鴻祎表示:“創業永遠是一件‘九死一生’的事情,并且它的成功率不會因為激情的增多而提高。每一個成功的公司背后一定躺了100家不成功的公司,而且這些不成功的公司創始人卻和你一樣勤奮、聰明、刻苦。”
 
    而面對如此小概率的事情,周鴻祎卻并沒有反對年輕人創業,而是建議調整對創業的態度。他說:“創業時內心要有個創業的夢想,并且不斷地學習創業,要希望自己做出來的產品不是為了五斗米折腰,而是對別人有價值。”
 
    創業前要做好準備
 
    很多抱有創業夢的年輕人對于自己創業方向很迷茫,周鴻祎用自己的創業經歷將這一方向總結為:缺什么,補什么。他表示,自己在讀研期間曾創辦了兩家公司,雖然做出了成功的產品,但在管理上卻有諸多問題。所以他選擇加入中國最大的軟件公司去學習其運作模式來彌補自己的不足。
 
    此外,周鴻祎還認為,如果要學習創業,可以從加入創業公司開始。他建議:“現在很多年輕人一畢業就夢想著去一個國企或大的外企,因為有保障。但事實上,如果去了相對較大的企業,可能一輩子都不可能學會創業。”
 
    雖然加入創業公司要肩負很大風險,但獲得的經驗才是最寶貴的財富。周鴻祎表示,只有親眼目睹一家公司從創業到衰敗,在下次創業時,就可以避開很多險灘和暗礁。所以,在想要創業前,先去創業公司學習創業,并且承擔一些不可預知的風險,這樣才能給自己未來的成長累積經驗。
 
    創業者需具備的三個條件
 
    在現場,周鴻祎也用自己的創業經歷分享了給年輕人創業必備的三個要素:首先,創新是幾乎所有創業者都要考慮的問題。周鴻祎認為,不要去做一些別人已經做成功的事情,而是要Think Different.同時,應該多發現用戶的剛性需求,也就是用戶在用已有產品的過程中不方便、不舒服的地方,從這些需求中做出差異化和創新
 
    其次,周鴻祎提出了兩個改變:一是用戶習慣的改變;二是企業商業模式的改變。用戶習慣的改變就是將用戶的體驗變得更容易、更簡單。而商業模式的改變,周鴻祎總結為“人家收費,我免費。人家很貴,我很便宜”的差異化模式。比如,微博就是通過140字的發布限制改變了商業模式也改變了用戶體驗,最終獲得成功。
 
    最后,周鴻祎也用自身經歷鼓勵所有創業者:不要恐懼失敗,從哪兒跌倒就要從哪兒爬起來。周鴻祎說自己曾經也是個失敗者,但如果能從每次失敗中汲取教訓,才可能真正地堅持創業。他還希望每個人都能夠形成一種新的價值觀:不再鄙視失敗,也不嘲笑失敗,能夠寬容失敗者,也能夠寬容自己。
 
    選擇創業者的3個標準
 
    對于我來說,天使投資是相對隨意的事情,并沒有整體的戰略布局,也沒有要做一個企業帝國那么宏偉的想法,覺得哪些項目有意思就投了。在做天使投資時,我對創業者有三個選擇標準:
 
    第一,首先創業者得承認自己還不是很牛。
 
    如果你已經是中國最棒的人了,那早就成功了,我們每個人都有很多缺點,而且所處的行業一直在變化。所以要考察他有沒有自我反省、自我學習、自我提高的能力,能不能聽得進批評的話,能不能面對自己犯的錯誤,能不能修正自己。如果特別固執,特別自負,自以為是,就算因為運氣取得一些成績,但最終做不大。
 
    第二,要看創業者有沒有開放的胸懷,是否善于跟別人合作。
 
    合作精神非常重要,一個人很難成事,需要建立團隊,跟天使投資人也是一種合作,將來跟大量員工能不能合得來。一個人如果做事特別獨,我覺得未來也很難做大。比如有些創業者找到我希望來幫他,當然我不可能白幫你,畢竟不是做慈善,我們應該有共同的利益,你要跟我分享公司的股份,我可能才全力來幫。但是有些人覺得自己的公司很值錢,不愿意跟別人分享。其實對于我來說,我并不在乎這點利益,但就會放棄這種缺少開放精神的創業者,因為擔心將來如果需要出讓股份去尋找人才時,他可能也不舍得。
 
    第三,創業者要有堅韌不拔的精神,有韌性。
 
    創業開始到獲得成功,這一過程可能需要很長時間,短則三、五年,長則七、八年。期間創業者會遇到很多困難,所以需要創業者付出比較艱苦的努力,還要有堅忍不拔的精神,有韌性。
 
    而對于天使投資項目的估值,其實這里面沒有秘密,沒有什么估值方法,都是拍腦袋,找心理平衡點。一般問創業者需要多少錢,是100萬還是200萬,至于究竟占多少股份,也就是經過討價還價,大家心理平衡就行了。因為早期項目都只有一個點子,沒有收入沒有利潤,也沒有成規模的用戶數,在這個階段就是“一個愿打,一個愿挨”。